Private Golf Club pure emotions for your life

 

爱足了气球：自由、干净、轻盈，曾经牵着那一簇斑斓的气球独自漫步，看它们迎着风，悠悠的飘远， 心情那么温暖、安静。而对于天和来说，气球，除了带给我们开心、快乐、梦幻的好心情外，它们还承载着一个飞翔的梦想……

一．闯荡沿海觅来商机 不服输的心勇敢创业

故事从2003年开始，那时刚走出校门的陈志华，随着同学来到广东。在繁荣的沿海城市，许多家境富裕的年轻人毅然放弃祖业，选择自己创业。这块满载青春和梦想的热土上，也激发出陈志华干大事业的欲望和白手起家的决心。

于是他开始有意识的收集创业的信息。由于因为手头资金少，他将目光锁定在那些投资小、成本低、见效快的项目上。经过多方面的对比，考查，他最终将目光锁定在气球上。也许你会惊讶，一个小小的气球能玩出什么花样？

其实气球投资成本低的优势，更容易启动；其次，气球消费群体广泛，市场大风险小；再次如果在气球上印刷上企业宣传广告，价格可提升好几倍；所以成本低廉的气球，也蕴藏着巨大的商机，是中小投资者的首选项目。

2003年，陈志华回到郑州，招了两名员工，开始了印刷气球项目的创业。

白天当老板，晚上睡地板，这也是陈志华创业初期的艰苦生活的真实写照。由于手头资金有限，为了宣传公司，开发客户，陈志华亲自对郑州展开了“扫街行动”。那段时间陈志华整天只干两件事，一是在市场上和那些酒店、饭店、超市等场合的经理谈业务。另一个就是每天在那个几十平米的房间里和两个业务员吹气球。

这样起早贪黑地工作了三四个月，工作室终于有了第一批客户。

然而除了市场开拓困难重重外，陈志华还存在技术空白的短板。广告气球印刷，看似简单，技术含量却也蛮高。而在当时资金有限的情况下，购买昂贵的印刷设备几乎不可能。然而，陈志华并未打退堂鼓，而是开动脑筋。他查阅了大量关于丝网印刷类的书籍，深入钻研，经过近三个月的试验和改进，他们居然成功组装出一台专业的广告气球印刷机。

刚开始，3个人最快一个小时能印刷1000多只广告气球，随着技术的改进，在保证质量的情况下，可以达到日印十万只的效率！

核心技术的掌握，让陈志华离他的梦想又近了一步。而与他们合作的公司单位也越来越多，其中不乏三全食品、思念食品、中国联通、三棱空调等这样的大公司。

咬定青山不放松的决心，让陈志华终于赚到了自己人生的第一桶金！

二．品牌化运营，气球飞得更高

2004年，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务。由于本身是美术学院毕业，利用自己的专长，陈志华用缤纷的气球做点缀，让整个婚礼洋溢着浪漫温馨、时尚典雅的感觉。无论是新人、还是来宾，都赞不绝口。

而更让陈志华兴奋的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的纯利。

高利润率显然具有极大的“诱惑”，陈志华便一发不可收拾，先后与家世界、国美等一些大卖场合作，开始尝试全新的气球工程。其中，五一节其间，仅一场汽车销售展的气球装饰业务，就让他赚到了一万多块钱！

一只普通的气球陈志华通过艺术的加工，成功的卖到了5元、10元，甚至更高的价格！

而当时国内的气球公司，大多数还以批发、销售为主，不仅利润低，而且抗风险能力弱。在原材料价格持续上升和劳动力成本不断增加的压力下，发展前景堪忧。

而这次成功的经历，让陈志华明白，产品技术含量及较高的产品附加值，才能获得更强的盈利能力。

“这次尝试让我感觉到，气球除了可以做广告宣传，还能在人的主观创造下上升到艺术的高度，那就是一个全新的领域，更是一个非常具有前景的事业！”陈志华于是说道。

这次全新的尝试与碰撞，也让他找到了发展的新方向。陈志华决定从业务转型品牌，2005 年 1 月，他正式注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，正式启动“天和彩球艺术加盟”项目，并有远见的将彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围！

而这种前瞻性的战略远见在2006得到了证实。2006，在许多礼仪、婚庆公司推出气球装饰业务的情况下，由于陈志华调整了战略，提高气球质量和编制技术，从而避开了中低端市场的价格战，所以他的生意并没有受到冲击，反而不少做低端的商户纷纷找到天和学习、合作。

三，疯狂的气球，50W的订单

传统市场取得了巨大的成功，天和的网络世界同样的精彩。

2006年在电子商务还处在试水阶段，很多实体经营商人对此还嗤之以鼻，天和气球却毅然的加入阿里巴巴诚信通，并开始了正规的网络营销。

网络订单比实体销售来的更猛！通过网络，天和竟然成功拿到了海尔公司50万的气球装饰订单！而且因为和这些大企业的合作，天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。

为了让更多的同行、加盟商，畅享互联网浪潮中带来的巨大网络市场和无限的商机。2007年，天和注册了中国气球网域名。作为中国第一个气球行业资讯网，中国气球网让世界气球行业更好地了解和认识了中国，也为中国气球行业与外国气球同行沟通提供帮助和支持。

中国气球网，成功的给所有关注、热爱气球行业的人搭建了一座互动的桥梁！

2008年，陈志华又开通了淘宝店，作为品牌宣传和项目推广的渠道，淘宝气球的零售也可以做到每月5万元的销售额。如今天和气球的淘宝店铺已经做到皇冠级别。终端市场的直接切入，让更多的消费者认识了天和。天和彩球装饰和气球业务在全国范围内开展起来，2008年3月“天和气球”在全国已有60多家加盟合作商！

鉴于网络上出色运营，09年初陈志华荣获了河南省团委和淘宝公司联合办法的“郑州青年文明号”称号！

四．创新，不竭的动力源泉

?

生命的彩虹，在于对待工作和生活的意义，一直在学习，从来没超越。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——陈志华

学习、超越、领先，是天和的灵魂，更是天和不断前进的不竭动力和源泉。这种精神通过陈志华办公室书架上满满的杂志、书籍略见一斑。这些都是陈志华通过各个渠道收集到的关于气球知识的种种资料。为了保持领先水平，陈志华还会定期专程到上海、广州等发达城市拜访气球行业的专家和企业。、

而正是这种孜孜不倦的学习力及探索精神，2009年5月，天和气球成功推出了自主研发的“DIY魔彩照片气球”。 DIY魔彩照片气球是通过电脑设计的方式，在气球上自由添加图片及文字。此外，气球还能自由创意，家长可以把原材料带回家，在气球外皮上打印出黑白底色，让孩子用画笔涂鸦，自己制作DIY彩绘气球。

“别看这个气球成本价只需6元左右，但新颖的形式让市场零售可以卖到15元。”

个性定制创造利润新增长点，也引起了广泛的社会关注度,郑州主流媒体《河南商报》为些特别报道：《你看你看，气球的脸》。2009年6月，河南电视台9套新农村频道《致富招招鲜》，也对天和进行了深度报道。

至此，天和也一跃成为个性创新类商品的设计、研发、推行、运营、销售为一体的新锐企业。

新兴的技术、稀缺的产品，成功让天和独立设计生产的气球也成功的卖到英国、马来西亚等国家。也许正如陈志华所说：“气球行业，只是市场上众多商品中跑龙套的小角色，但只要我们甘愿充当市场的配角，推陈出新，特色经营，同样可以带给我们丰厚的回报。”

?

五、胸怀锦绣，虚怀若谷

?

媒体曾不止一次用“儒商”这个字眼来形容陈志华，这个儒雅的年青人，总是有着天生有着敏感的商业智慧及强大的责任感。

“我不怕技术外传，我要的是气球行业的整体发展和壮大。”陈志华说。总部在发展加盟商时，非常注意对加盟商的技术培训，全面提高、带动加盟商的营运水平。而这种境界，也正好体现天和向上、担当的缩影。

2009年9-10月，天和气球连续参加了石家庄、邯郸、南京、济南、郑州等地大型连锁加盟展，同时积极参与、配合郑州本地政府组办的创业项目推介会，为众多寻求创业项目的有志之士提供了多方面的帮助和扶持。

新颖的创业项目，成熟和稳键的盈利模式，天和气球装饰艺术很快风靡全中国。创业至今，短短8年的时间，天和在国内成功的发展200多家加盟商！

国内国外齐开花，2009年7月份公司成功的签约阿联酋加盟商；2009年12月，公司成功的签约了新西兰；国外市场的成功开拓，充分的证明了国际市场对中国气球装饰艺术及天和的认同。

品牌的成功建立，气球文化广泛推广，知名度的大幅提高，天和并没有停止脚步，反而在不断的寻求突破，不断的占领市场新的制高点。

善变者胜，会变者赢。2009年11月，天和正式推出“气球派对”服务，其内容涵盖成人派对、生日宴会、婚宴酒席、气球速递等方面，同时引进小丑服饰，增加小丑速递、小丑送礼、助兴等项目。气球装饰与派对市场完美结合，开辟了气球行业的一个全新领域。

2010年4月：天和气球上海分公司“天和气球-派对工坊”成立，主营派对用品零售批发。

善于揣摩，勇于创新，天和的每一只里气球里都渗透着智慧、财富。梦想的气球，飘荡着勇气、智慧……

 

 

本文转自天和气球官方网站：http://www.tianheqq.com/

郑州天和气球装饰艺术有限公司